独家｜苏超逆流而上，赞助费飙升至300万，仍一席难求

苏超到底有多热，它已不单在社交网络(wǎngluò)上的霸屏，这项根植于民间的赛事也在商业赞助的道路上完成了(le)破圈。 6月13日，京东与(yǔ)伊利两大国内龙头企业几乎同一时间宣布成为2025年江苏省城市足球联赛的赛事官方赞助商(zànzhùshāng)。赞助市场历来是衡量一个体育赛事是否受欢迎的晴雨表(qíngyǔbiǎo)，伴随着苏超的热度不断攀升，其含金量在赞助市场也得到了(le)最好的体现。 苏超火的不(bù)只是比赛现场和线上流量，还有赞助。 作为江苏省首届城市足球联赛，采取“草根化”（以(yǐ)业余球员作为参与(cānyù)主体）组队模式的苏超开赛以来就不断制造惊喜。 据江苏省体育局统计，前(qián)两轮苏超场均上座人数达8798人，超过中甲、直逼中超，而5月底、6月初第三轮开赛后，所有场次全部爆满，场均观众突破1.5万人，其中徐州(xúzhōu)场临时(línshí)将比赛场地换到当地最大的奥体中心，现场涌进2.2万名(wànmíng)观众。 网络上，苏超更是杀疯了。对应13座参赛城市的“十三太保(shísāntàibǎo)梗”本就让全国人民耳熟能详因为苏超，更是衍生(yǎnshēng)出更多的热梗，比如宿迁与徐州的“楚汉争(chǔhànzhēng)霸(bà)”、苏锡常的“太湖三傻”，教育资源在全国名列前茅的南通因为前三轮保持全胜还被广大(guǎngdà)网友冠以“夺命书生”的称号。 诸如此类的梗不断翻新(fānxīn)，每天都承包(chéngbāo)了大众的笑点(diǎn)并且频频登上热搜。美团数据显示，最近一周“苏超联赛”关键词搜索量环比前一周激增16倍以上。 看上去，苏超已经不只是一个单独的体育联赛，完美破圈的同时，开始成为覆盖整个江苏政治经济地理(dìlǐ)等多维度内容(nèiróng)的文化现象。 江苏省许多城市的商圈已经开始打造(dǎzào)“第二观赛现场”。 这种由老百姓自发(zìfā)推动形成的赛事热潮与文化热点带来的辐射(fúshè)效应立竿见影。比如本周末苏超第四轮，全部6场比赛的直播(zhíbō)预约就登上了央视频App的节目预告，要知道此前(cǐqián)央视频并没有转播国足对印尼的世预赛生死战（该场比赛平台并不需要支付版权费）；资本市场(shìchǎng)上，被贴上“苏超”相关标签的一些上市公司股票也迎来大涨。 以上这些足以说明苏超的(de)影响力和号召力，而如今苏超赞助市场的表现同样(tóngyàng)值得关注，毕竟面对一项业余赛事，商家(shāngjiā)掏出的都是真金白银，还得挤破头，这在中国体育圈而言，多少有些罕见。 赛事举办伊始，公开信息显示，苏超的总冠名商为江苏银行，官方战略合作伙伴为今世缘“国缘V3”，此外，赞助商还包括运动(yùndòng)品牌卡尔美、康师傅(kāngshīfù)“喝开水”，供应商则有(yǒu)紫金保险等品牌。 看上去苏超并不缺钱，但也不难发现，赞助商中多以江苏本土企业(qǐyè)为主(wéizhǔ)。江苏银行自不必说，今世缘是一家注册在江苏省淮安市的(de)白酒企业，营业收入主要来自于省内，紫金保险(bǎoxiǎn)也是一家总部设在南京的省内首家全国性财产保险公司。 苏超现场被热情的球迷填得满满当当(mǎnmǎndāngdāng)。 苏超(chāo)充满(chōngmǎn)了(le)草根色彩，但归根结底其办赛模式还是自上而下，以政府牵头主办，那么省内知名企业“托底”就不难理解了，至于卡尔美，本身就是专注于足球领域的运动品牌，之前赞助过村超，当下瞄准苏超也符合其商业(shāngyè)逻辑。 不过，随着(suízhe)赛事热度的(de)不断发酵，短短一个月不到的时间，苏超的赞助市场正在发生巨变。 赛事的(de)赞助品牌开始突破区域化和行业化的界限，也(yě)吸引了诸多行业巨头，比如此次官宣的京东和伊利。而澎湃新闻记者通过了解获悉，苏超如今(rújīn)的赞助市场远比外界想象的更加火爆。 “最近光询价的就有七八十家(jiā)品牌，品类也(yě)多得数不清……”一位消息灵通人士告诉澎湃新闻记者，原本体育赛事的赞助市场(shìchǎng)今年谈不上(tánbùshàng)景气，但苏超完全逆流而上，不仅与体育赛事更具接近性的快销类品牌纷至沓来，甚至包括游戏、卫浴等(děng)过去没有想到的品类也想挤进来，其中不乏在大众心目中如雷贯耳的企业。 这种商业价值突然爆发的(de)状况让赛事主办方有些始料不及，甚至开始感受到(dào)幸福的烦恼。 其实赛事筹备期间，主办方并没有预判到苏超能够如此火爆，因此有关赞助回馈提供(tígōng)的资源也不算丰富——主要聚焦于(yú)比赛现场的场边广告牌(guǎnggàopái)和背景板；有的赛区在场外搭建了相关的市集，可以为(wèi)赞助商提供产品展示与售卖摊位；此外，就是(jiùshì)一些官方平台的宣传报道中提供露出机会。 过往的(de)大型体育赛事中，电视转播是商业化的最重要一环(zhòngyàoyīhuán)，但苏超的直播主要(zhǔyào)集中于省内，由江苏卫视制作相关信号并在官方平台播出，省内其他城市的地方台同步也有播出，但并不牵扯转播费用，相应的，主办方也没有在电视转播中更多考虑为赞助商曝光(bàoguāng)的因素。 南京奥体中心为(wèi)迎接新一轮苏超重新铺设了草坪。 伴随着苏超不断升温，现有的(de)资源已经无法满足(mǎnzú)更多潜在客户的需求。以南京赛区为例，赛场边的广告牌已经摆满(bǎimǎn)了，虽然比赛场地将从五台山体育场搬到河西(héxī)的奥体中心，又增加了14块广告牌，但还是僧多粥少，一位(yīwèi)知情人士表示：“露出位置就这么多，根本无法接纳更多的赞助商进入……” 与此同时，苏超(sūchāo)的赞助门槛也水涨船高。 澎湃新闻记者通过不同的消息源获悉，苏超整个赛季的官方赞助(zànzhù)席位(xíwèi)的价格飙升至300万元人民币。即便如此，一定程度上(shàng)却是“一席难求”。说得直白点，想掏钱的不只你一家(yījiā)，你得排队，一位江苏的媒体(méitǐ)同行目睹眼下的盛况感慨：“现在不是品牌愿意不愿意掏钱的问题，你有预算还得排队，就像楼市最火爆的时候，你得摇号。” 值得一提的(de)是，当下这个时间点，京东和伊利官宣成为苏超官方赞助商也(yě)并非偶然，因为苏超的第二轮招商窗口近期已经关闭，哪怕有再多品牌有意，目前已经很难进入(jìnrù)到联赛的赞助序列，这放在当初想(xiǎng)都不敢想。 京东今日官宣成为苏超官方战略合作伙伴(hézuòhuǒbàn)。 回到(huídào)一个月前，赛事伊始，作为最顶级的赞助商，江苏银行独家冠名赛事的费用并不低，据澎湃新闻记者(xīnwénjìzhě)了解，大约(dàyuē)在800万人民币左右。考虑到苏超总赛程长达(zhǎngdá)7个月，共85场对决，覆盖江苏13个城市，这个数字并不夸张，主要基于整个赛季的投入成本。 因为是政府办赛，核心是服务(fúwù)大众、满足省内市民的体娱文化活动，加之参赛主体为业余球员，虽然赛事按照职业联赛(zhíyèliánsài)标准进行赛程编排，落实到一些具体的投入其实更像是“为爱发电”。比如南京(nánjīng)五台山体育场(chǎng)一场比赛的场租只需要2万元人民币，比如各支参赛队的队员没有固定工资，只根据(gēnjù)出勤日享受训练(xùnliàn)和比赛补贴，一天约为300到500元人民币。 简而言之，主办方希望为大众呈现一个精彩且具有专业办赛规格的足球赛事，至于赛事能够赚多少钱，主办方并没有过多考虑。也因为这个原因(yuányīn)，最初的赞助门槛也定得相对较(jiào)低，虽然没有公开的数字披露，但从(cóng)苏超因时而动开启(kāiqǐ)第二轮招商就足以说明问题。 苏超展现出(zhǎnxiànchū)的竞技精神点燃了大众的热情，也吸引了赞助商(zànzhùshāng)的疯狂涌入。 时至今日，哪怕赞助窗口已经暂时关闭，赞助商(zànzhùshāng)的热情依旧高涨。 按照知情人士的描述，“这个过程中，一些(yīxiē)品牌为了(le)进入赞助名单也在绞尽脑汁(jiǎojìnnǎozhī)，寻求变通，比如广告牌不够了，他主动(zhǔdòng)提出能不能在票面上印上品牌LOGO……还有一些品牌在询问，苏超明年还办不办，我们可以先挂个号。” 事实上，首届苏超不同赛区的票面其实也不尽相同(bùjìnxiāngtóng)，想要照顾到赞助商需求，在短时间内统一票面也存在(cúnzài)难度。 苏超的赞助市场就是这么火！ 归根结底，这是一个优质的体育赛事(tǐyùsàishì)。纵然苏超在很多方面很难对标专业的足球赛事，比如参赛队员水平(shuǐpíng)不够高，65%来自各行各业的草根(cǎogēn)足球爱好者，有154人是在校学生；比如比赛转播机位很少，最初只有一个……但就是这样一个业余赛事，通过(tōngguò)最朴素的竞技精神精准点燃了大众的热情，伴随着口碑(kǒubēi)和热度的持续走高(zǒugāo)，也势必撬动巨大的商业价值。 当下的苏超用最生动(shēngdòng)的故事阐述了一个现实：中国的足球土壤也(yě)能盛得下全民体育、全民狂欢的热潮，当把一项运动还原到(dào)原本应该有的样子，中国足球带给我们的不只有遗憾与失意。 (本文来自澎湃新闻，更多(duō)原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)